如何做一个精明的快乐外贸报价者
了解我目前掌握节奏，正如一个外贸业务员所应掌握节奏：大张旗鼓推销产品前，先做好思想准备技能准备。
我之前许多求助帖也强调过，当发现报出去价得不到回复时，一定要总结自己这方原因：
1）邮件写作方式是否合理；
2）报价基本格式：价格条款、发货时间、包装方式、质保条款、付款方式等要素否齐备；
3）最后要考虑：价格否贴合市场需求，过高或过低，都会使得客户产生怀疑。
除了以上几点，还有一个核心就如何报价时规避风险：
1）汇率风险：考虑到外贸从报价到接单到真正出货，间大概有三四个月周期，所以要考虑目前和将来成本，而三个月后出货之后收款之时成本。所以如果报价USD，那么我一般预备有一个1-2%下降空间；
2）海运费风险：很多工厂不同，我偏爱做CIF价格。但目前海运费往往月月上调，所以我们一定要考虑出货时海运费可能上调到高度，并为自己预留一至二百美元空间。当然难免有失算时候，譬如说出货晚了一个月或因为某种原因海运费大幅上调，如六月底受退税政策影响等。
3）原辅料价格上涨风险：这个要根据自身产品规律来总结，或向老业务员、老板请教；
4） 报价有效期：每次报价最好都能有一个报价有效期，但请注意，这个有效期指客户下单期限，而非出货期限，所以虽然你给客户三个月有效期，却要预算到四至五个 月之后费率变化。如果客户要求有效期至少一年，我一般会USD目前汇率上打一个95折，海运费原辅料成本则取一年次高阶段价格。
5）不要算尽退税：我相信不少人六月底退税政策吃亏甚大，因为有公司完全靠退税生存，所以一旦退税几近于零或直接为零，则利润尽失甚至亏本（其他成本同时期上涨）。
我一向不大赞成恶性低价竞争，所以经过此一轮退税调整，值得欣喜：那些曾经大肆我面前鼓吹“只挣个退税”就足矣小农意识派，终于可以闭上他们尊嘴，所以说，这场调整倒也不失为一场值得庆贺淘汰清洗。---宁波市同丰金属软管有限公司
摘要：
金属软管外贸新手关注的10个问题
问题1：金属软管外贸业务行业待遇如何？
答：整个金属软管外贸行业，金属软管外贸业务最受人关注的行业。也是收入最为不斐行业。一个有点资历金属软管外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均 10万以上。而做为一个新手，刚入行情况下，各地待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入金属软管外贸行业新手，平均收入为，月薪1500元+提 成。（大城市...
摘要：
第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。
第二招，以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发...
摘要：
如何开发客户-找到需要自己产品和服务的人？
图解：成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你金属软管产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
图解：一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环...
摘要：
美国金融危机引发的全球经济衰退让很多金属软管中小企业的经营遭遇很大的困难。金属软管企业为应对危机而缩减开支的同时，如何更合理地做好管理，变得尤为重要。向管理要效益已经不再是口号而是众多金属软管企业的集体行动。
过去金属软管市场好做，产品适销对路，大家认为只要企业经济效益好，能创收就是最大的成功，自然细化、科学管理企业的力度相对较小。如今市场面临问题，机会不太多时，企业的当家人有大把的时间...
摘要：
中国金属软管工业协会近日发布的《2009年金属软管行业调研报告》，分析了金融危机对中国金属软管行业的影响。报告指出，金融危机正向中国实体经济蔓延，中国金属软管行业面临着严重的困难形势，只不过冲击相对滞后而已。
从调研的总体情况来看，该报告把金融危机对金属软管企业的影响程度归纳成三类：
第一类企业：影响程度小，企业经营状况良好。主要表现在：产品结构基本适应市场需求，制造任务较为饱满，...
摘要：
做业务－7招积累人脉
图解：1、慷慨大气结交朋友
与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
图解：2、放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需...
摘要：
金属软管业：强化软管企业执行力的思考
作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。企业一切的成效靠执行来支撑。
执行力较弱的公司也是缺乏成效的公司。如何强化企业的执行力，我觉得一个金属软管企业应从以下几个方面来着手：
一、树立明确目标，确定执行力的方向。
确定目标，似乎是老生常谈的话题。但确定目标并不是一件容易的事。
它...
摘要：
“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，...
摘要：
2009年金属软管行业调研报告：金融危机对中国金属软管行业的影响
字体大小：大 - 中 - 小 tldw1999 ？ 发表于 09-09-01 10:03 ？ ？ 阅读(28) ？ 评论(0)
？中国金属软管工业协会近日发布的《2009年金属软管行业调研报告》，分析了金融危机对中国金属软管行业的影响。报告指出，金融危机正向中国实体经济蔓延，中国金属软管行业面临着严重的困难形势，只不...
摘要：
危机后的思考-改革创新提升金属软管产业
字体大小：大 - 中 - 小 tldw1999 ？ 发表于 09-09-02 10:01 ？ ？ 阅读(28) ？ 评论(0)
目前，金融危机的风暴似乎没有前几天那么强烈，一度还有渐去渐远的感觉。但这场危机对中国的影响已经显现出来。它导致了中国外贸资产缩水，仅因人民币对美元的升值，就蒸发掉了大量财力。一些外向型中小企业纷纷关门，珠三角、长三角...
摘要：
同丰软管公司总经理杨煜星认为，产业优化升级、发展“带管一体化”、重视环保节能和规范行业秩序，“一个都不能少”。从长远来看，我国不锈钢软管工业要想可持续发展，必须坚定不移地落实科学发展观，走新型工业化道路，大力发展循环经济，建设绿色生态管业。”同丰软管有限公司总经理杨煜星在总结中国管业几十年发展历史时指出：“行业必须抓好四个主题，包括持续进行产业升级、大力发展‘带管一体化’、高度重...
摘要：
几亿眼球的吸引力 金属软管行业不可忽视的网络营销
字体大小：大 - 中 - 小 tldw1999 ？ 发表于 09-08-22 21:12 ？ ？ 阅读(18) ？ 评论(0)
23%、53%、41%；48%、73%、69%天龙八部，以上两组数字代表什么？前一组是截止20...
摘要：
金属软管企业如何在互联网时代管理创新？
字体大小：大 - 中 - 小 tldw1999 发表于 09-08-18 16:16 阅读(4) 评论(0)
金属软管企业如何在互联网时代管理创新？互联网时代讲究的就是两个字——速度。谁能够以更快的速度满足客户的需求，谁就能够成为胜利者。速度在提升，时代的步伐在加快。年代的速度代表物可以用步行、自行车、汽车、飞机和飞毛腿来比喻。...
摘要：
中国金属软管品牌的五大弊病制约金属软管企业发展--中国金属软管行业是一个让人不可思议的行业：在短短十几年里，金属软管厂家遍地开花，达8000多家，超过了过去几十年的发展速度；形成相当的气候，产量每年节节攀升，至2008年年底，一举突破5000万米大关，居世界第二金属软管生产大国；金属软管品牌上万个，形成百花齐放，争芳斗妍的局面。这种规模，不仅在国外同行业中较为少见，在国内其它行业中也是绝无仅...
摘要：
同丰金属软管 追求持续稳定的零缺陷产品
随着我国加入WTO、经济全球化的步伐不断加快，国际贸易、投资和生产以前所未有的速度和规模在世界范围内展开，国内机械行业企业积极发展出口，出口取得了持续的高速增长，2008年更是取得了惊人的成绩！但是随着金融风暴的侵袭，对机械行业的影响不可避免，但在国内4万亿投资的积极拉动下，金融、财政等相关部门给予行业企业发展的支持，机械行业前景依旧美好，给...
摘要：
中国软管工业全方位创新突围转型之路
字体大小：大 - 中 - 小 tldw1999 ？ 发表于 09-08-08 09:22 ？ ？ 阅读(33) ？ 评论(0)
摘要: 本文以2008年全球金融危机为视角背景,通过回顾中国软管行业、软管企业、软管产业、软管市场的重大新闻, 展望2009年软管业的突围之路,为转型期的中国软管业挖掘新的战略思路。
关键词: 软管行业 软管企...
摘要：
金属软管行业是我们通用机械重要分支。其产品做为流体控制的关键设备广泛用于石油、化工、冶金、电力、城建、环保等行业。当前，金属软管生产行业正处于一个非常有利的发展时机。这是因为：
一、国有经济持续稳定发展。固定资产投资逐步扩大。尤其是几项世纪工程“西气东输”“西电东送”“南水北调”等项目的开工需要大量的金属软管产品配套；
二、随着WTO的加入，国际贸易门坎降低以及发达国家调整产品结构，...
摘要：
同丰金属软管善意提醒：绝对不能接的10大订单
图解：一、对方要求你免费提供金属软管样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄不锈钢软管样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的不锈钢软管报价高了，对方拿到你的不锈钢软管样品却叫别的公司来低价做。所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。
图解：二、以卖单的形式抽取佣金，而不付定金...
摘要：
同丰金属软管业务员每天必做的8件事
图解：1，收发邮件：同丰金属软管的业务员每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占得先机）。
图解：2，做好客户信息管理：同丰金属软管的业务员建立一个excel表格，将...
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